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                    地摊热新思考:互联网思维还有用吗乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临?

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                    今天你出摊了吗?

                    疫情带来了新的风口,上半年是直播带货,下半年则是“地摊经济”。近几日乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,朋友圈似乎人人都在关注“摆地摊”,纵观身边的朋友,倾向于摆摊卖花乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临、卖袜子、卖书的居多,还有人喊着要去摆摊“卖”小孩、带宠物卖萌、代改代码乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临、定制开发、占卜乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临、卖减肥餐……

                    和直播带货一样,地摊没有中间商赚差价,可以直接触达消费者,更接地气、更低价乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临、营销成本更低。

                    地摊经济从常年受城管驱赶乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临、管控,到城管打电话喊你来摆摊乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,这背后是怎样的变迁和机会?

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                    新浪科技探访地摊现场,发现在形形色色摆摊人中,有人靠出摊为生,有人为考察市场,有人通过线下小买卖为线上社群引流乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,还有很多人一时兴起,只为尝鲜。热潮之下,在这摆摊众生相中,值得思考的是乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,摆摊热会对互联网经济带来何种影响?又是否会为实体经济注入新变量?

                    摆地摊众生相:尝鲜?但城管依旧很严

                    周末晚上六点多乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,天色还未暗,昌平一地铁口的摆摊人已经“练”起来了。

                    他们带着最简易的装备,一个纸箱或者一个小桌子,卖着简单的货品乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,10块钱一把的茉莉、5块钱一小枝的小雏菊、3块钱一朵的向日葵,有父亲带着儿子在叫卖为数不多的几套洗护用品;还有人开着车停在路边卖POS机办信用卡。

                    这些摆摊人中,一部分是近几日才出来的摆摊新人,不太适应叫卖乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,一般安静地等待买家光顾。

                    不过,平日里经常见到烤冷面手抓饼和烧烤小摊贩还没有出现,他们躲在隐蔽的地方,等待更晚的时间乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,才移动到人流多的街口。

                    一个卖花的大叔告诉新浪科技,自己在地铁口摆摊卖花已经好几年了,平时一周会来两次,晚间出摊,没有固定的店乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,鲜花都是现拿现卖。“今年生意不好做了,有一阵没出来了,因为疫情不敢出来,现在买的人也少了。”大叔感叹到。对于最近热闹的“地摊经济”,他则表示,虽然网上都说地摊经济放开了,但城管该管还是管,时不时会来个突击检查、“劝退”乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临。

                    在一处隐蔽的地铁口,卖烤冷面的阿姨在等待行人光顾。她表示,最近城管查的还是严,自己也是在几个地铁口流动做生意,只能等晚一点才敢到距离商场近一点的街口,那边人更多。“疫情最严重的那几天根本不敢出门,现在也得小心点,被抓住,一个车就是两三千??罾只⒐视槔止俜降锹?欢迎您光临。”

                    在离地铁口不远处的一小区门口,一两个年轻人拉着小推车在卖花,他们的店就在身后商住楼上。年轻人表示,实体店新开不久,主要经营花器乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临、盆栽乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临、开设插花课,平时客流量并不高。相比而言,每周几次的摆摊卖出的更多,不过摆摊主要卖鲜花,和店里的生意有差异。“听说现在摆摊放开了,保安也不会阻止我们,每周都会出来摆几次。”

                    客户在摊位前买花付款的同时,两个年轻人会引导大家加微信,随后再拉入花店微信群乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临。由于消费的都是同一小区的住户乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,大家对加微信相对热情乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,不少人还咨询店铺位置,以便后续入店消费。

                    不同于做生意的摆摊人乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,地摊热以来,也有不少人跟风凑热闹。一位妈妈带着小孩在小区摆了一上午摊,主要卖点小玩具,摆出了许多童书乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,不过童书不卖,支付一元钱可以看,不限时不限数量。“就是带孩子玩玩,不图赚钱,半天挣了32元。”她说乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临。

                    一位儿童教育智能产品的创始人,也走出办公室,摆起了地摊,他说做销售一定要做接地气的事;一位转型做花景布置的互联网人乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,因为有货源,也顺势推出鲜花地摊套餐乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,为有摆摊想法的朋友们提供货源;还有一位95后的义乌服装批发商乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,此前已在某音频平台上推出进货窍门音频课程,这次平台借势给到更多的流量曝光和推广,他讲述自己白手起家摆地摊的经历乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,教蠢蠢欲动的人们如何摆地摊……

                    以上这些,都是地摊经济下,城市的烟火气乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,摆摊人目标不同、方式也各不同乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,有人为养家糊口,有人为考察市场乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,也有人一时兴起。但值得思考的是,摆摊热背后,为互联网经济和实体经济将带来何影响?

                    产业链躁动:风口?恐不是造富神话

                    管控放宽后,地摊经济火速在互联网上被炒火。

                    一边是各大互联网人纷纷出摊,摆摊成了新的更接地气的营销方式:腾讯总监亲自下场招聘、唱吧CEO陈华街头卖话筒、水滴筹CEO沈鹏地摊答疑……

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                    另一边,地摊经济的上游产业,也率先感受到了市场的强烈信心,同时带动各大电商平台参与造势乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临。

                    首先是上游产业链中的“摆摊神车”最受关注。据五菱汽车证券部相关负责人表示,公司一款5月份刚刚推出的货柜车,近几日销售电话就被打爆了,6月3日一天的接单量估计超过了上个月整月的销售量。

                    随后,拼多多、天猫宣布上线“摆摊神车”补贴专场,拼多多上11台车一晚售完、天猫618专场推出6大“摆摊专用车”,由车企官方补贴,天猫预定,到店购车可至少优惠1000元。

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                    一时间,车企股价大升,被誉为“地摊神器”的售货车销量猛增,其他汽车制造商也紧跟热点,相继打出“地摊经济”的概念,纷纷瞄准地摊售货车卖力营销,忙着“抢摊儿”乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临。

                    此外,与摆摊相关的零售行业也成绩斐然,自地摊经济热以来乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,地摊专用照明灯销量激增70%;在批发平台阿里1688上,日用百货、内衣、数码、美妆、个护家清、玩具等迅速成为“地摊经济”最热品类。与此同时乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,啤酒、水产、调味品等细分板块走高。

                    总结来看乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,地摊经济带动下的上游产业链正迎来利好,而这些与互联网经济也密切相关。表面看乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,地摊经济解决就业,但更深层次是在带动消费模式创新,以及为产业链注入活力。

                    一方面,现阶段的摆摊经济在一定程度上强化了互联网的地位。比如支付乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临、货源、物流、营销、社群运营等,都是基于当下成熟的互联网体系。而互联网巨头们也有望通过建立摆摊经济的数据系统,来为监管提供基本抓手。

                    另一方面,摆摊经济带动了上游产业链发展。地摊卖货比网购贵,但要比实体店便宜,直接利好了电商及批发平台。有人甚至调侃:“我在淘宝上进货乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,然后用花呗付款乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,七天之内如果卖不出去可以无理由退货乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临。”

                    不过乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,地摊经济不是造富神话,小打小闹显然走不远。另一方面乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,地摊经济倒是为大品牌营销打开了新的思路。

                    地摊模式存争议:低质?或为实体经济新变量

                    直播带货乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临、地摊经济是今年以来最火的两个概念,从CEO到普通商家,入局的不少。

                    此前,就有人提出过,直播带货和摆地摊卖货没啥本质区别乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,两者核心都是卖货,完成交易。更为相似的是,在移动互联网全面普及的时代,和直播卖货一样,摆地摊也可以将物流、支付,甚至营销、宣传从卖货人身上分离出来乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,由互联网平台来承担,摆摊人需要做好的就是卖好货。

                    就地摊经济的本质来看,网友@徐大大表示,地摊经济的本质是比较低效的商业流通过程乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临。其实是在走回头路,在开历史的倒车?;チ媒谠剂肆魍ǔ杀荆ㄕ饫镏竿海?,而地摊经济是增加了流通成本。

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                    但是,在当下移动互联网等基础设施完善的情况下,地摊经济提供了更多的新思路。不管是直播带货,还是地摊经济,都是疫情困难中,倒逼产业经济探寻新的模式。

                    中国传媒大学特约研究员张知愚表示乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,地摊经济的认知是低端乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临、大众、廉价、低质,似乎都与品牌建设背道而驰乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,而事实上,并非如此。

                    地摊经济的巨大流量、贴近一线市场乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临、互动性强的特征可以成为品牌建设的强力推手。“地摊流量会成为2020年移动互联网的热词,对地摊流量的争夺也会成为各大电商平台的新战场。”

                    实际上,早已有品牌在朝着这样的方向拓展乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临。比如肯德基、必胜客推出移动餐车,售卖早餐和制售现磨咖啡。百胜中国一位高管表示,发展“地摊经济”对于餐饮企业发力早餐、夜宵市场都会带来很大的帮助。

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                    地摊经济概念背后,品牌多样化经营也是一个趋势乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,海底捞、西贝,纷纷开启了高性价比的面馆、快餐小店,看似是大品牌向下发展,但也是实体经济在特殊时期寻求新变量的体现乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临。

                    同时,零点有数董事长,飞马旅联合创始人袁岳提到,现在提倡的“地摊经济”不只是字面的概念乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临。对很多年轻人而言,摆地摊不一定要在线下,在网上同样可以“摆摊”。“年轻人需要机会,现在有很多非正规就业。一个孩子帮忙代打游戏,一个月都能挣几千块上万块钱,这是不是现在地摊经济呢?所以我觉得地摊经济只是个象征。我们要给予非正规就业的经济更大的空间。”

                    而以线上“摆摊”经济为主要模式的互联网企业也在向线下拓展乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临。闲鱼CEO闻仲就表示乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,“地摊经济最大的特征是人与人直接沟通乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临。它的临时性乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临、游动性又与闲鱼的基因很相通,过去几年,闲鱼探索了线上鱼塘,也有线下市民小集乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临。”他认为,传统线下集市有生机也比较乱,关键在于更好地通过IP将其统合起来。

                    结语:

                    当然,地摊经济虽然是新风口乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临,但不代表可以忽略规章制度,地摊经济一直以来面临的监管难题也不会就此消解乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临。

                    央视评论认为:地摊经济不能一哄而起。北京日报也评论认为,“地摊经济”不适合北京。针对市民反应强烈的个别地点出现的摆摊设点、占道经营等违法行为,北京城管部门将加强执法检查,依法处理这类扰乱市容环境秩序的违法行为乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临。

                    “地摊经济”当然有其存在的价值,但不同的城市有不同的定位,也有不同的发展阶段,后续合理的治理和规范更为重要乐虎国际娱乐官方登陆-欢迎您光临。

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